पिछले एक, तीन, पांच, और 10-वर्ष की अवधि में, लोव ( LOW -1.85%) स्टॉक ने बड़े प्रतिद्वंद्वी होम डिपो से बेहतर प्रदर्शन किया है। जबकि बाद वाले के पास बेहतर मार्जिन और निवेशित पूंजी पर प्रतिफल है, पूर्व अभी भी बेहतर निवेश के रूप में अलग खड़ा होने में कामयाब रहा है।
ठेकेदारों, इलेक्ट्रीशियन और प्लंबर जैसे पेशेवरों की सेवा पर लोव के बढ़ते फोकस को बहुत कुछ श्रेय दिया जा सकता है। यह एक बहुत बड़ा अंत बाजार है जो कंपनी को अपनी हॉट स्ट्रीक जारी रखने में मदद कर सकता है, साथ ही जब लाभप्रदता मेट्रिक्स की बात आती है तो होम डिपो के साथ अंतर को बंद कर सकता है।
लोव ने प्रो ग्राहकों के साथ बड़ा लाभ दर्ज किया है , एक प्रवृत्ति जो मुझे लगता है कि भविष्य में भी जारी रहेगी। और यह वही है जो खुदरा विक्रेता के शेयरधारक चाहते हैं।
छवि स्रोत: गेट्टी छवियां।
व्यवसाय के लिए पेशेवर अमूल्य हैं
पेशेवर वर्तमान में लोव के कुल राजस्व का 25% प्रतिनिधित्व करते हैं, जो होम डिपो के लगभग 50% से बहुत कम है। इसका शेष व्यवसाय स्वयं करें (DIY) ग्राहकों से आता है, और लोव के लिए बहुत कुछ करना है।
प्रो व्यवसाय को बढ़ाना इसकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि ये ग्राहक अधिक खर्च करते हैं और स्टोर पर अधिक बार जाते हैं। वे लोव को एक मिशन-महत्वपूर्ण आपूर्ति भागीदार के रूप में देखते हैं ताकि उन्हें अपनी परियोजनाओं को पूरा करने के लिए समय पर सही उपकरण और उपकरण प्राप्त करने में मदद मिल सके। इसका मतलब है कि लोव के साथ संबंध स्थापित हो जाने के बाद वे चिपचिपे हैं और एक प्रतियोगी के पास जाने की संभावना कम है।
परिणाम प्रति स्टोर स्तर पर बेहतर समग्र वित्तीय प्रदर्शन है। और ईंट-और-मोर्टार खुदरा व्यापार में, प्रति स्थान अधिक मात्रा उत्पन्न करना खेल का नाम है। लोव के वित्तीय वर्ष 2021 में 33.3% का सकल मार्जिन, 12.6% का ऑपरेटिंग मार्जिन, और 35.3% की निवेशित पूंजी पर रिटर्न आने वाले वर्षों में बढ़ने की संभावना है क्योंकि प्रो सेगमेंट से अधिक राजस्व आता है। और इसकी बिक्री प्रति वर्ग फुट $ 463, एक आंकड़ा जो हाल के वर्षों में एक ठोस क्लिप पर चढ़ गया है, अपने मार्च को और अधिक जारी रख सकता है।
पेशेवरों के पास मजबूत गति है
Lowe’s reports its fiscal 2022 first-quarter results on May 18, and I expect another quarter of strong momentum for the professional segment. Pro customer sales growth of 23% in the fourth quarter far outpaced DIY gains. And in that same period, comparable sales for transactions greater than $500 were up 15.6% year over year, much higher than smaller transaction sizes — yet another reminder that Pros generally have higher ticket sizes than DIY customers.
“We continue to expect Pro to outpace DIY in 2022,” CFO Dave Denton mentioned on the latest earnings call. Management also highlighted that business for Pros is “more robust than they’ve ever seen it.”
Lowe’s has introduced new initiatives to lure more professional customers as well. A revamped Pros website was launched in 2018, and it was recently moved to the cloud to provide better functionality. Features like a new loyalty and credit program, improved product availability, and intuitive store layouts help to make life easier for Pros while at the same time driving repeat purchases.
On the macroeconomic front, there are broad trends that support ongoing success for Lowe’s Pro business. Even with the recent spike following the Federal Reserve’s interest rate hike in March, mortgage rates are still at historical lows. Couple this with a low domestic housing supply, and the ingredients for a continuation of the robust housing market are present.
Higher home prices are a boon for Lowe’s as the wealth effect encourages consumers to take on renovation projects. And with the increase in vaccination rates across the country as the worst of pandemic is likely behind us, people are more comfortable letting contractors into their homes to take on big projects. The popularity of remote work provides another tailwind for upgrading living spaces.
Management estimates the market opportunity for professionals is $450 billion. The 25% of Lowe’s fiscal 2021 sales attributable to Pros amounts to $24 billion, so there is still lots of potential to take market share going forward.
जैसा कि आज चीजें खड़ी हैं, यह मानने का कोई कारण नहीं है कि लोव ने पेशेवर ग्राहकों के साथ जो उल्लेखनीय सफलता हासिल की है, वह आगे नहीं बढ़ेगी। यह एक प्रमुख विकास चालक है जो गंभीर गति का प्रदर्शन कर रहा है, और इसे आने वाले वर्षों में व्यापार और स्टॉक को बढ़ावा देना चाहिए ।
Source: https://www.fool.com/investing/2022/05/06/will-lowes-pro-business-continue-winning-streak/
