Будет ли профессиональный бизнес Lowe продолжать свою серию побед?

Несложная стратегия, направленная на то, чтобы сосредоточиться на профессиональных подрядчиках, стимулирует рост сети товаров для дома....

За последние один, три, пять и 10 лет акции Lowe ( НИЗКИЙ -1,85%) опережали более крупного конкурента Home Depot. В то время как последний обладает большей маржой и доходом на вложенный капитал, первый все же сумел выделиться как лучшая инвестиция.

Во многом заслуга компании Lowe в том, что она уделяет все больше внимания обслуживанию таких профессионалов, как подрядчики, электрики и сантехники. Это огромный конечный рынок, который может помочь компании продолжить свою успешную полосу, а также сократить отставание от Home Depot , когда речь идет о показателях прибыльности.

Компания Lowe’s добилась больших успехов среди клиентов Pro , и я думаю, что эта тенденция сохранится и в будущем. А это как раз то, чего хотят акционеры ритейлера .

Рабочие обсуждают строительный проект.

Источник изображения: Getty Images.

Профессионалы бесценны для бизнеса

Профессионалы в настоящее время составляют 25% от общего дохода Lowe, что намного меньше, чем почти 50% Home Depot. Остальная часть ее бизнеса приходится на клиентов, которые делают все своими руками (DIY), и Lowe’s предстоит многое наверстать.

Развитие профессионального бизнеса имеет решающее значение для его успеха, потому что эти клиенты тратят больше и посещают магазины гораздо чаще. Они рассматривают Lowe’s как важного партнера по поставкам, который поможет им своевременно получить нужные инструменты и оборудование для завершения своих проектов. Это означает, что они прилипчивы и с меньшей вероятностью переключатся на конкурента после установления отношений с Lowe’s.

В результате улучшаются общие финансовые показатели на уровне каждого магазина. А в розничном бизнесе основной задачей является создание большего объема продаж в расчете на одно место. Валовая маржа Lowe в 2021 финансовом году в размере 33,3%, операционная маржа в размере 12,6% и рентабельность инвестированного капитала в размере 35,3%, вероятно, вырастут в ближайшие годы, поскольку больше доходов поступает от профессионального сегмента. И его продажи на квадратный фут в размере 463 долларов США, показатель, который сильно вырос в последние годы, могут продолжить свой рост.

Профессионалы имеют сильный импульс

Lowe’s reports its fiscal 2022 first-quarter results on May 18, and I expect another quarter of strong momentum for the professional segment. Pro customer sales growth of 23% in the fourth quarter far outpaced DIY gains. And in that same period, comparable sales for transactions greater than $500 were up 15.6% year over year, much higher than smaller transaction sizes — yet another reminder that Pros generally have higher ticket sizes than DIY customers.

“We continue to expect Pro to outpace DIY in 2022,” CFO Dave Denton mentioned on the latest earnings call. Management also highlighted that business for Pros is “more robust than they’ve ever seen it.”

Lowe’s has introduced new initiatives to lure more professional customers as well. A revamped Pros website was launched in 2018, and it was recently moved to the cloud to provide better functionality. Features like a new loyalty and credit program, improved product availability, and intuitive store layouts help to make life easier for Pros while at the same time driving repeat purchases.

On the macroeconomic front, there are broad trends that support ongoing success for Lowe’s Pro business. Even with the recent spike following the Federal Reserve’s interest rate hike in March, mortgage rates are still at historical lows. Couple this with a low domestic housing supply, and the ingredients for a continuation of the robust housing market are present.

Higher home prices are a boon for Lowe’s as the wealth effect encourages consumers to take on renovation projects. And with the increase in vaccination rates across the country as the worst of pandemic is likely behind us, people are more comfortable letting contractors into their homes to take on big projects. The popularity of remote work provides another tailwind for upgrading living spaces.

Management estimates the market opportunity for professionals is $450 billion. The 25% of Lowe’s fiscal 2021 sales attributable to Pros amounts to $24 billion, so there is still lots of potential to take market share going forward.

При нынешнем положении вещей нет оснований полагать, что выдающийся успех, достигнутый Lowe’s с профессиональными клиентами, не будет продолжаться. Это ключевой драйвер роста, демонстрирующий серьезный импульс, и он должен подпитывать бизнес — и акции — в ближайшие годы.

Рабочие обсуждают строительный проект.

Source: https://www.fool.com/investing/2022/05/06/will-lowes-pro-business-continue-winning-streak/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Crypto Truth