Lowe’un Profesyonel İşi Galibiyet Serisine Devam Edecek mi?

Profesyonel müteahhitlere odaklanmak için akıllıca bir strateji, ev geliştirme zincirindeki büyümeyi hızlandırıyor....

Geçtiğimiz bir, üç, beş ve 10 yıllık dönemlerde, Lowe’un ( DÜŞÜK – %1.85) hissesi daha büyük rakibi Home Depot’tan daha iyi performans gösterdi. İkincisi daha iyi marjlara ve yatırılan sermaye getirisine sahip olsa da, birincisi hala daha iyi yatırım olarak ayrı durmayı başardı.

Lowe’un müteahhitler, elektrikçiler ve tesisatçılar gibi profesyonellere artan şekilde odaklanmasına çok şey borçlu olabilir. Bu, şirketin sıcak çizgisine devam etmesine yardımcı olabilecek ve aynı zamanda kârlılık ölçütleri söz konusu olduğunda Home Depot ile arasındaki farkı kapatabilecek devasa bir son pazar.

Lowe’s, Pro müşterileri ile büyük kazanımlar kaydetti , gelecekte de devam edeceğini düşündüğüm bir trend. Ve bu tam da perakendecinin hissedarlarının istediği şey.

Bir inşaat projesini tartışan işçiler.

Görsel kaynağı: Getty Images.

Profesyoneller iş için çok değerlidir

Profesyoneller şu anda Lowe’un toplam gelirinin %25’ini temsil ediyor ki bu Home Depot’un yaklaşık %50’sinden çok daha azdır. İşinin geri kalanı kendin yap (DIY) müşterilerinden geliyor ve Lowe’un yapması gereken çok şey var.

Pro işini büyütmek, başarısı için çok önemlidir, çünkü bu müşteriler daha fazla harcama yapar ve mağazaları daha sık ziyaret eder. Lowe’s’u, projelerini tamamlamak için doğru araç ve gereçleri zamanında almalarına yardımcı olacak kritik bir tedarik ortağı olarak görüyorlar. Bu, Lowe’s ile ilişki kurulduktan sonra yapışkan oldukları ve bir rakibe geçme olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.

Sonuç, mağaza bazında daha iyi genel finansal performanstır. Ve gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende işinde, konum başına daha fazla hacim üretmek oyunun adıdır. Lowe’un 2021 mali brüt kar marjı %33,3, işletme marjı %12,6 ve yatırılan sermaye getirisi %35,3 Pro segmentinden daha fazla gelir geldiği için önümüzdeki yıllarda artması muhtemeldir. Ve son yıllarda sağlam bir hızla tırmanan 463 $ ‘lık metrekare başına satışları, yükselişine devam edebilir.

Profesyonellerin güçlü bir ivmesi var

Lowe’s reports its fiscal 2022 first-quarter results on May 18, and I expect another quarter of strong momentum for the professional segment. Pro customer sales growth of 23% in the fourth quarter far outpaced DIY gains. And in that same period, comparable sales for transactions greater than $500 were up 15.6% year over year, much higher than smaller transaction sizes — yet another reminder that Pros generally have higher ticket sizes than DIY customers.

“We continue to expect Pro to outpace DIY in 2022,” CFO Dave Denton mentioned on the latest earnings call. Management also highlighted that business for Pros is “more robust than they’ve ever seen it.”

Lowe’s has introduced new initiatives to lure more professional customers as well. A revamped Pros website was launched in 2018, and it was recently moved to the cloud to provide better functionality. Features like a new loyalty and credit program, improved product availability, and intuitive store layouts help to make life easier for Pros while at the same time driving repeat purchases.

On the macroeconomic front, there are broad trends that support ongoing success for Lowe’s Pro business. Even with the recent spike following the Federal Reserve’s interest rate hike in March, mortgage rates are still at historical lows. Couple this with a low domestic housing supply, and the ingredients for a continuation of the robust housing market are present.

Higher home prices are a boon for Lowe’s as the wealth effect encourages consumers to take on renovation projects. And with the increase in vaccination rates across the country as the worst of pandemic is likely behind us, people are more comfortable letting contractors into their homes to take on big projects. The popularity of remote work provides another tailwind for upgrading living spaces.

Management estimates the market opportunity for professionals is $450 billion. The 25% of Lowe’s fiscal 2021 sales attributable to Pros amounts to $24 billion, so there is still lots of potential to take market share going forward.

Bugün durum böyleyken, Lowe’s’in profesyonel müşterilerle elde ettiği olağanüstü başarının devam etmeyeceğine inanmak için hiçbir sebep yok. Bu, ciddi bir ivme sergileyen önemli bir büyüme itici gücüdür ve önümüzdeki yıllarda işi – ve stoku – beslemelidir.

Bir inşaat projesini tartışan işçiler.

Source: https://www.fool.com/investing/2022/05/06/will-lowes-pro-business-continue-winning-streak/

Like this post? Please share to your friends:
Crypto Truth